「広く浅く」から「深く、泥臭く」。商社の営業だった私が、ユキワの『メーカー営業』に惚れた理由。

私は兵庫県出身で、中学から高校までの6年間をサッカー部に捧げ、ゴールキーパーとしてゴールを守り続けました。前職は工具の販売店（商社）で営業を経験。4年前にユキワ精工へ中途入社し、現在は京都・滋賀エリアの営業を担当しています。

「わからないからメーカーを呼ぶ」そんな営業スタイルに、どこか物足りなさを感じていました。前職は工具の販売店（商社）にいたので、さまざまなメーカーの製品を幅広く扱っていました。一見、何でも提案できるように見えますが、専門的な深い話になるとどうしても自分だけでは対応できず、メーカーの担当者さんに同行をお願いするしかなかったんです。営業を続けるうちに、「他人の作った製品を横に流すだけでなく、自分自身がメーカーの人間として、製品の強みも弱みもすべて抱えてお客様と対等に向き合いたい」という欲が湧いてきました。ユキワ精工の名前は業界内でも有名でしたし、何より製品の精度が圧倒的。「ここなら、自分の力でお客様の技術課題を直接解決できる」と思い、飛び込みました。

「車ひとつに、何百個もの部品が詰まっている」その事実にワクワクしたのが始まりでした。学生時代、何気なく「ものづくり」の世界に目を向けたとき、自動車ひとつをとっても、目に見えない小さな部品が何百個、何千個と組み合わさって動いていることを知りました。その緻密さとスケールの大きさに、純粋に「面白い！」と心が動かされたんです。「そもそも、この複雑な機械を作るための『機械』は、どこから始まっているんだろう？」
そんな好奇心から機械業界の門を叩きました。自分が普段使っている身近な製品の裏側には、無数の部品とそれを生み出す機械がある。その感動を、今度は自分が営業として「自分の手で、たくさんの人へ届けたい」と思ったのが私の原点です。

少人数だからこそ、お互いの背中が見える。困ったときに放置されることは、絶対にありません。大阪営業所は、営業5名、技術1名、事務1名の総勢7名という非常にコンパクトな組織です。この人数で西日本全域という広いエリアを見ているので、みんなフットワークが軽く、いつも活気があります。私が中途入社して一番驚いたのは、人間関係の垣根の低さです。技術的なことで少しでも悩んでいると、周りの先輩や上司が「どうした？」とすぐに声をかけてくれて、カタログを広げながら「ここはな……」と具体的に教えてくれました。放置されることが絶対にない、という安心感がここにはあります。オンとオフの切り替えもしっかりしていて、仕事の進め方は個人の裁量に任されている部分が大きいです。「今日は早く帰ります！」と言いやすい雰囲気ですし、家庭の事情などで急な予定変更があっても、みんなでカバーし合うのが当たり前。気兼ねなくのびのびと働ける、最高のチームです。

「まずは自分を売ることから始めよう」と思える人と、一緒に走りたいです。転職や就職は、誰だって最初は「自分に務まるだろうか」と不安になります。製品の知識は、入社してから新潟の本社工場で1ヶ月間じっくり学ぶ研修がありますし、大阪に帰ってきてからも私たちがいくらでもサポートするので心配いりません。大切なのは、技術の前に「目の前のお客様とちゃんと向き合うこと」です。製品を売る前に、「この人のために何ができるか」を考えられる人なら、未経験からでも絶対に活躍できます。西日本には、まだまだ私たちがアプローチできていないお客様がたくさんいます。競合に負けない強い製品を武器に、私たちと一緒に大阪から新しい市場を切り拓いていきませんか？あなたからの挑戦を、楽しみに待っています！